Vous avez un entretien d’embauche ou une présentation ? Voici 10 façons de vous vendre en toute confiance

PITCHER, présenter et parler en public peut être une expérience intimidante, surtout si nous ne le faisons pas souvent. Beaucoup de gens que je rencontre ont une véritable peur de parler en public.

Cependant, la préparation et la pratique peuvent certainement aider à atténuer cette peur. Voici dix conseils qui devraient vous aider lors de la préparation d’un pitch, d’une présentation ou d’un discours.

J’ai basé ces conseils sur mon expérience sur Dragons ‘Den à ce jour, ainsi que sur la formation de nombreuses entreprises clientes aux techniques de présentation.

Je trouve que beaucoup de gens ont tendance à trop compliquer et à sur-intellectualiser leur discours. Si vous restez simple et intéressant, vous avez de meilleures chances de le rendre plus mémorable pour votre public.

Ce n’est pas parce que vous vous tenez devant un groupe de personnes qu’elles vous écouteront lorsque vous commencerez à parler. Vous devez travailler dur pour engager votre public.

1. Le point de départ de tout pitch, présentation ou discours est votre public. Faites des recherches sur votre public. Qui sont-ils? Pourquoi devraient-ils s’en soucier ? Comment vont-ils en profiter ?

Trouvez une connexion émotionnelle entre vous et votre public. Vous devez changer votre perspective de ce que vous voulez dire à ce que le public a besoin d’entendre.

2. Structurez votre argumentaire, votre présentation ou votre discours sous forme d’histoire. Commencez par une ouverture wow qui captera l’attention du public. Cela peut être une question, une citation, un fait, un chiffre ou une déclaration audacieux, une référence à un livre, quelque chose que vous avez lu dans le journal ou entendu aux nouvelles. Avoir une limite entre trois et cinq points principaux.

Concluez avec un résumé, remerciez le public et proposez une action/orientation pour l’avenir.

Dans la mesure du possible, chevauchez le paragraphe de clôture avec le paragraphe d’ouverture. Par exemple, si vous commencez par une question, une citation ou une référence, mentionnez-la à nouveau dans votre conclusion. Cela boucle la boucle de l’histoire. C’est comme ‘The End’ à la fin du film. Cela ajoute un sentiment d’achèvement pour la personne qui le livre et pour le public qui écoute.

Si vous utilisez des diapositives, commencez par l’histoire, puis travaillez sur les diapositives.

3. Assurez-vous qu’il existe un lien logique entre vos points. Prenez le public par la main, étape par étape tout au long de votre discours, argumentaire ou présentation. Ils devraient s’accrocher à chaque mot.

4. Gardez votre argumentaire, votre présentation ou votre discours aussi concis, clair et simple que possible.

Rappelez-vous, moins c’est plus. Laissez le public en vouloir plus au lieu de le surcharger avec trop d’informations. Aussi, qu’il n’y ait pas de place pour la confusion. Évitez tout jargon technique, y compris les abréviations ou les acronymes à trois lettres. S’il y a une personne dans le public qui ne comprend pas quelque chose, c’est une personne de trop.

5. Engagez et divertissez votre public avec des exemples pertinents et des anecdotes dont ils se souviendront. Il ne s’agit pas seulement de faits, de chiffres et de statistiques. Pensez avec le cœur autant qu’avec la tête. Vous voulez qu’ils réfléchissent à ce que vous avez dit pendant longtemps.

6. Votre voix est comme un instrument de musique. Cela joue un rôle énorme dans la façon dont votre message est reçu. Vous devez varier la hauteur et le rythme de votre voix. Utilisez la pause et l’emphase.

Cela évite toute monotonie pour les personnes qui écoutent.

7. Assurez-vous d’avoir une posture confiante. Vous devez avoir l’air confiant afin d’inspirer confiance à votre public – les épaules en arrière, fixez vos pieds au sol comme s’il y avait des racines poussant à partir de la plante de vos pieds. Gardez vos mains à vos côtés et faites des gestes comme vous le feriez normalement, comme si vous preniez une tasse de thé et discutiez avec quelqu’un. Utilisez un contact visuel avec une expression faciale agréable.

8. Les nerfs sont normaux – il suffit de les gérer. Respirez en pleine conscience, utilisez la visualisation et/ou des affirmations positives. Déplacez l’accent de vous-même pour faire passer le message à votre public. Vous devez mentalement changer le projecteur sur vous en un projecteur sur le public. Il ne s’agit pas de vous, mais de ce que vous voulez que votre public fasse, pense ou ressente à la suite du message que vous communiquez.

9. Pratiquez votre argumentaire, votre présentation ou votre discours aussi souvent que possible. La préparation et la pratique sont le prix payé pour la supériorité. Entraînez-vous à voix haute devant le miroir, devant une caméra vidéo, devant le chat. Dans le cadre de cette pratique, vous devriez également faire une répétition générale, en portant exactement les vêtements que vous porterez le jour.

dix. Soyez intéressé et passionné par le sujet de votre discours, argumentaire ou présentation. Cela aura un effet d’entraînement sur votre audience. Si vous n’êtes pas enthousiasmé par ce que vous présentez, comment pouvez-vous vous attendre à ce que votre public le soit.

Un message à emporter :

Soistoimême. Soyez le meilleur de vous-même. N’ai pas peur. Autorisez-vous à briller.

Le livre de Catherine Moonan ‘The Pitch Coach: Your Guide to Presenting, Interviewing and Public Speaking’ est publié par Liberties Press et est au prix de 14,99€.

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